О књизи: 2014 / Метју Диксон и Брент Адамсон оспоравају традиционалне идеје о области продаје. Кроз детаљну студију неколико хиљада продаваца у различитим индустријама, они су разоткрили конвенционалну мудрост да су најефикаснији продавци у комплексној продаји они који граде односе са купцем и да формирају тимове високих перформанси. Испоставило се да је све управо супротно: то су продавци који су најмање ефикасни. Најбољи продавци не граде само односе са купцима, они их изазивају. Квалитети који шампионе чине јединственим могу се култивисати код просечног продавца. О томе како се то ради, прочитајте у овој књизи. То ће вам помоћи да идентификујете шампионе у вашој компанији, моделирате њихов приступ, примените га у свом продајном тиму и значајно повећате укупне пословне перформансе. Први пут се објављује на руском.